Tipp der Woche

Zum PDF Archiv

21.05.2013

Als PDF herunter laden

Ein zu langes Zahlungsziel für neue Kunden ist gefährlich

In einem gesättigten Markt kann man Kunden der Konkurrenz manchmal nur über besondere Zugeständnisse abwerben. Manche Kunden wollen gar nicht unbedingt große Preiszugeständnisse, sondern 90 oder gar 120 Tage Zahlungsziel.


Vorsicht: Das schwächt nicht nur Ihre Liquidität, sondern Sie riskieren auch, dass der neue Kunde innerhalb dieser drei oder vier Monate pleitegeht und Sie es zu spät merken.

Machen Sie es besser so: Gewähren Sie also lieber 30 Tage Zahlungsziel und stattdessen einen kleinen Einführungsrabatt. Dann können Sie erst einmal die Zahlungsmoral Ihres neuen Kunden testen und später immer noch das Zahlungsziel verlängern.


zurück